销售营销的实质是衔接供需，缔造价值交换，其关键之处在于领会客户需求，进而供应能够化解其实际难题的产品或者服务，成功的营销并非是单方面的信息狂轰滥炸

案例营销并非单纯只是展示成功故事，而是一个把客户的实际体验转变为品牌信任以及增长动力的系统过程，它借助真实且具体的情境向着潜在客户证实解决方案的有效性，进而降低决策风险，推动转化

就财务公司获客这个话题而言，我察觉到好多同行依旧采用广撒网的那粗放模式，其结果常常是投入巨大，而效果欠佳，并且客户信任感很低。获客的本质在于建立信任以及提供价值