我花了3个月，才弄明白“不出单”的真正原因！

难道你未曾有过这般感受：费尽心力撰写了一篇文稿，精心拍摄了一条视频，将其发布出去以后，恰似把一粒石子投向了汪洋大海，连一丝响动都没能听闻。凝望着后台那个为“0”的订单数量，内心空荡荡的，不断地反问自己：是不是自身努力不足？是不是选偏了方向？是不是根本就不契合从事这一行业？

别急于对你自身予以否定，于我身旁存在着好些个友人，其中涵盖我自己，均历经了这般“不出单”的最为黑暗的时刻，这并非表明你没能力，而是极有可能你陷入了一些隐而不见的陷阱之中，就在当下，我要将这段经历剖析得极为细致详尽地讲述予你听，以期能助力你减少一些前行的弯路。

我总结了几个核心观点，每一个背后都有真实的故事和教训。

首先，有这样一个核心观点，那就是，你所认为的那种“好内容”，在用户的眼中，或许仅仅只是“自嗨”而已。

这可是我所踩过的最为巨大的坑，以往我进行内容创作时，格外热衷于运用一些专业术语，自认为凭借此能够彰显自身颇为厉害，臂如介绍一款工具时，我会表述它“解决了行业痛点，达成了效率的指数级增长”，然而最终的结果是怎样的呢，用户完全无法看懂，更不要说下单购买了。

曾经有一回，我有个从事销售工作的朋友，讲了一句话给我听，把我给点醒了。他是这么说的：哪怕你讲得极为出色，可要是用户听不明白，那就等同于零。你必须运用他们能够理解的话语，去讲述他们所关切的事情。

随后我全然改变了风格，不再提及“效率指数级增长”，而是表述为“运用这个工具，你每日能够提前2小时下班”，不再说起“解决行业痛点”，而是说成“你再也无需对着电脑发愣了”。

你瞧，同样的事物，换了个表述方式，用户的反应截然不同哎。他们起初留言询问我：“这是啥玩意儿呀？咋使用滴？这下订单就这么产生了。

所以，要是你当下没有实现出单的情况，先别忙着去怀疑自身所拥有的产品，先去瞧瞧你所呈现的内容。在用户看过之后，是会产生“这人确实很厉害”这样的想法，还是会有“这东西对我而言是有实际作用的”这种感受？要是属于前者的话，那你其实就是处于自我陶醉的状态了。将“自我陶醉”转变为“有利于他人”，这才是打破困局的首要步骤。

你的产品很好，但用户没看到“买它的理由”

我存在一位友人，其制作了一款具备相当实用性的记账软件，该软件拥有强大的功能，同时界面呈现出精美的特质。然而，他投放广告长达三个月的时日，却未曾成功售出哪怕一单。他由此满心困惑，向我询问其中缘由。

我瞅了瞅他所撰写的文案内容，无一不是在夸赞产品，其中存在AI智能分析功能，具备云同步功能，还有报表生成功能等等，这些通通都是产品的功能。然而用户却会提出这样的疑问：这与我究竟有着怎样的关联呢？

我替他再度撰写了一段文案，初始部分是这样子的：“你是否在每个月月底的时候，老是发觉钱根本不清楚花到什么地方去了？每一回想要存钱，然而最终的结果却是越存越少？去尝试一下这个记账软件，它能够自行帮你把每一笔支出进行分类，到月初的时候告知你，钱全都跑到哪儿去了。”。

你瞧，从“产品具备啥功能”，转变为“用户存在啥烦恼，产品可解决”。这当中的差异，乃是用户是否买单的关键所在。用户所购买的并非产品，而是问题获得解决之后的那种轻快感。

故此，你所要做的，乃是将产品语言转译为用户语言。你的产品究竟能不能帮用户节省时间？能不能帮用户省下钱财？会不会帮用户减轻焦虑？把这些内容书写出来，使得用户一眼看去就能够瞧见“去买它的缘由”。

你的信任感没建立起来，用户不敢下单

在网上进行购物行为，特别是首次展开交易互动，用户内心最为担忧恐惧的究竟是什么呢？答案是遭遇欺骗上当的情况。即便你的文案以极其夸张绚烂的方式进行撰写表达，用户在其内心深处依旧会不由自主地产生一个疑问：这个人是否值得信赖靠谱呢？

刚开始售卖课程之际，我同样遭遇这般困境，而后习得了一招，即实施“信任前置”，那究竟该如何去实行呢？

其一是晒你自身的真实经历，比如说你究竟是怎样从毫无基础达到如今这般成绩的，在这个过程之中遭遇了哪些困难，而你又是凭借什么办法去解决那些困难的，这般真实的故事，相较于任何广告而言，对人要更具打动效果。

再一个便是晒用户所给出的反馈，哪怕仅仅只有一两个用户表达说好，那也得将其晒出来，用户的真实所作评价，便是最为优良的信任背书。

首先存在着一种极为有效的办法，那就是去提供一些具备免费特性且拥有价值的事物，像是免费的资料包，又或者是一节免费的公开课。当用户率先体验到你的价值所在，进而认为你这个人值得信赖，所提供的东西具备实用性，在此之后再去推送付费产品，那么下单的概率便会高出许多。

信任并非一日就能构建起来，然而，能够借由这类看似细微的举动，逐步地予以累积，要是你当下尚未达成出单，不妨暂且停顿一下，思索一下你的信任感是否充足呢。

你的目标用户没找对，再努力也是白费

有个观点听起来蛮扎心，不过很现实，我结识一位从事健身餐制作的博主，其内容做得相当出色，视频拍摄得也极为精美，然而却没人下单 ，待到后来我瞧了瞧他的粉丝画像，大多是二十岁出头、还处于上大学阶段的小姑娘。她们收入有限，并且好多人自己会做饭，对健身餐的需求可不那么迫切。

这般情形便是典型的“人货不匹配”，产品即便再好，然而要是未寻得实际对其有需求之人，那照样是卖不掉的。

此后他转变了方向，特意前往健身房寻觅那些刚办理会员卡、存有减脂需求的人，于健身群中分享他的内容，结果，订单瞬间就降临了。

那么，于你抱怨未能成功出单之前，先行问问你自己呢：你所发布内容的所在之处，究竟是不是你预计目标用户集中汇聚的地方？你的言语表达、呈现风格，能不能够是他们所喜爱还有习以为常的？要是并非如此的话，那你所付出的努力极有可能就付诸东流了。

你的行动量不够，还没等到“质变”的到来

这一点呀，或许是极容易被忽视掉的。好多人发布了两三条内容，瞅见没有订单，便选择放弃了。然而做内容这个事情呢，从本质上来说就是一场概率的游戏。你去发100条内容，也许会有10个人看到了，这10个人看到了，说不定只有3个人感兴趣，这3个人感兴趣了，大概只有1个人下单。

所以呀，要是你仅仅发送了十条内容，却并未达成出单的情况，那实在是再平常不过的事情了。你得做到持续不间断地、保持稳定状态地进行输出，将数量累积上去，因为只有量变才能够引发质变呀。

做起这件事之初，我给自身确定了一个规则，即是，无论有无他人观看，每日都必定要发布一条内容。如此这般持续发布了两个月，某一日，陡然间，一条视频火了，就在当天便有几十份订单接踵而至。后续接连不断，状况一天比一天更为可观。

好多时候，并非方法有误，而是你过早地选择放弃了。别把“不出单”这三个字，拿来当作你放弃的缘由。它仅仅只是一个信号，向你传达：要么方法得进行调整，要么你还得再多坚持那么一会儿。

谈到此处，实际上你能够发觉，“不出单”这般情况，背后经常隐匿着好些个“小状况”。它并非由单一缘由所导致的，而是具有系统性的。

并非要求你即刻将现存的一切问题予以全面地解决掉，而是从中挑拿出一个你认为最易于开端着手处理的，率先展开行动，比如说，就在今日把你所撰写的文案由头至尾进行一番修改，将那些致使用户难以理解领会的词汇通通予以删除，替换成通俗易懂的表述方式，又或者，就在今日前往你所建立的用户群当中，询问他们近期遭遇了哪些烦扰困扰，随后依据他们所烦恼发愁的情况，去着手撰写你的相关内容。

不要惧怕失败，每一回“未成功出单”，皆是你朝着“成功出单”迈进得更为靠近的一种证明。你所经历过的那一条条走偏的路，所踩过的一个个坑洼，最终都将会转变为你独具一格的底气。

信任我，在某一日你回过头去再瞧这段时光的时候，你将会对那个未曾选择放弃的自身心怀感激。