关乎财税获客这一事情，在过去的两年期间，其变化的速度实在是太快了。以往凭借销售外出扫街，以及拨打陌生电话，便能够实现业务的充足获取，然而当下这种方式确实已经难以继续有效推行了。

站在当下产品同质化极为严重的市场环境当中，要使得顾客从那种“随便看看”的状态转变成为“非买不可”的情形，关键之处便在于是否会“下钩子”。这个所谓的钩子并非是那种花哨的噱头

好多人问我“营销啥”，好像认为营销就是做广告、进行促销一般，实际上，营销可不单单是这些浮于表面的做法。依我所见，营销的实质那是发现兼及满足客户需求的进程

方案营销并非单纯销售产品，还在于提供一整套完备的价值解决方案，它要求企业依据顾客的实际问题着手，把产品、服务以及信息整合成为一个定制化方案。如此切实地助力客户创造更高价值

方案营销跟单纯推销产品或者服务不一样，它是切实站在客户视角，给他们呈上一个具备系统性，能够解决实际问题并且缔造更高价值的组合方案。这表明企业得深度知悉客户的真切需求

于营销范畴之中，“营销短视”乃是个经典且危害颇深的陷阱，它所指的是，企业过度地聚焦于自身当下所拥有的产品，却忽略了客户持续变易的根本需求以及市场环境的演进，最终致使失败