外卖行业向来竞争激烈，如今三家混战可谓是打得水深火热！咱们若是能从中分一杯羹，那绝对美滋滋这次淘宝闪购项目没准就是个好机会，它跟外卖息息相关，还有无门槛券和额外提成！这里就把拉新渠道好好整理一下+完整打法都给拆解开！
热点背景剖析
最近这外卖市场那叫一个热闹，几大巨头相互“厮杀”，战火那是越烧越旺。特别是现在大家点外卖的需求越来越高，各个平台都想占得更多市场份额。淘宝闪购项目就在这样火热的大背景下出现，感觉会是一场新的外卖大战升级的前奏
这一次的竞争和以往还不太一样，大家争夺新用户的手段是层出不穷。而淘宝闪购搭上了外卖这趟快车，既顺应大众消费习惯，又利用自身平台优势，想在这激烈竞争中占得一席之地，这个时候咱们参与其中就很有必要好好研究研究。
项目具体概述
淘宝闪购这个项目简单来讲，和饿了么那种有点类似，也是涉及商品配送这些服务。这项目的精华就在那张18 – 18的无门槛券！有这券，买啥外卖都划算得很。而且现如今几乎每个人都算是新用户，都能申领这张券，这样的优惠力度，简直是用户的福音
这个项目对于发布者和参与者来说，那是互利共赢的大好局面。用户领券享受实惠，我们参与推广还能有额外提成，我一直都觉得这类互利的项目是最好做的，就像之前讲的好多教程里提到的，只有双方都有利可图，事情才更容易办得成。
拉新渠道梳理
咱们想做好拉新，首先得把渠道摸清楚。第一个常见渠道就是咱们的社交好友圈。平时就把淘宝闪购这项目分享给身边亲戚朋友，亲戚朋友圈本身信任感强，他们再帮忙分享，就像是滚雪球一样，拉新效果就慢慢出来了。另一个可不能错过的就是社群，不管是外卖骑手社群还是各类大型社交群组，能接触好多潜在目标人群。
线上平台也是不能忽视的重要拉新途径抖音、小红书这些流量大的地方，我们可以制作吸引人的推广文案或者视频，靠着平台推荐机制让更多对便宜外卖感兴趣的小伙伴看到。线下，在写字楼、商场、学校周围搞地推也是能拉到不少新用户的。
过往打法借鉴
此前elm项目的打法给了淘宝闪购很多借鉴。就像地推选点策略，在人群流量大且外卖需求高的地方设置摊位搞活动，很容易吸引消费者来咨询了解并下载领取优惠券。而且前期宣传物料包括宣传册、海报要精美独特，内容简洁清晰突出项目亮点。
还有线上推广一些技巧也同样适用在淘宝闪购项目。利用网络博主在平台上的高曝光度，请他们帮忙推荐品牌，能够在短时间内扩大宣传范围，提升项目知名度和吸粉能力。我们可不能照搬，而是取其精华稍加改动变得更适合现在的项目特点。
项目当前优势分析
与其他外卖拉新项目比起来，淘宝闪购这次的无门槛券太让人心动，就那张18 – 18的优惠券，不管用户是第一次用还是老用户回归，领券就能减，在这个优惠券面前，很多人都很难拒绝。而且是淘宝这个大平台推出，用户本身对淘宝就有一定的信任感，这做项目推广呀那真是事半功倍
再看看市场和时机方面，在这个外卖竞争白热化的时期参与进来，平台为了吸引用户和推广项目，给我们参与者带来许多优惠和利益，像额外的推广提成、推广奖励等，让我们推广的时候更有动力。
实战规划展望
在参与这个项目前先进行培训那是最好，如果参与到拉新里，最好可以集中学习这个淘宝闪购的项目内容、使用方法以及我们最关心的提价奖励机制，掌握得透彻，面对用户的疑问才能清晰解答。再者制定不同阶段目标很重要，可以按照周、月来划分。根据已掌握有效的推广渠道制定出拉新目标和方法，看看什么时候是集中爆发阶段、什么时候是持续稳定阶段。
我们还得时刻关注同行业这个市场变化和用户需求，若竞争对手推出新的方案，我们马上就得想出对应的调整策略。
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