超过10万人点赞的社交媒体套路，藏着一个秘密！

你是否曾刷到过, 那种标题之中写道“超过10万人收藏”的, 文章或者视频? 你有没有刷到过, 那种标题里面写着“100万人都在看”的, 文章或者视频?

当初次瞧见时, 你大概会觉得没啥特别之处, 甚而心生些反感, 心里想着“这不就是那种靠标题吸引眼球的嘛”。然而, 奇妙无比的是, 当你接连看到第三回或者第四回的时候, 你的手指会不由自主地滑动进去瞅瞅, 点个赞, 甚至还会转发到群组里去。

这并非是你自身意志力呈现出不坚定的状况, 而是属于人的一种正常予以反应的情形。简要概括来讲 , 这样的一类套路在心理学范畴之内被称作是“社会认同” , 说白了也就是“别人都处于这般状态 , 我理应也去尝试一番”。

我曾于一个读书社群之中观察过这般现象, 有一成员分享了一本冷门书籍, 其分享内容颇为平常, 然而她于标题之上增添了一句“这本书已然有超过三千人去推荐” , 结果那篇文章的阅读量乃是平日里分享的六倍还要多 ，而同样是这个人 , 同样的内容 , 未添加那句话 , 阅读量便很是平常。

你看，同样的内容，仅仅因为加了一个数字，效果天差地别。

那么, 在这个“超过XXX人”的背后, 到底隐藏着哪些秘密呢? 这些秘密是我们普通人能够抓住的。我打算把几个关键观点拆开进行讲述。

第一个核心观点：人是跟着群体走的，而且走得心安理得。

这听着略微有点扎心, 可事实便是如此这般。哪怕你自认为自己颇具主见, 然而在应对一个不明确的抉择之际, 你大概率会去瞅瞅别人是怎样进行选择的。就如同前往一家全新的餐厅, 你会率先去查看它的评分以及评价人数的多少。评分是 4.5 分, 但是仅有 20 个人给出评价, 还有评分是 4.2 分, 然而却有 3000 个人给出评价, 你会更倾向于选择哪一个呢? 绝大多数人会挑选后者。

“社会认同”在悄然发挥作用, 这便是如此。心理学家罗伯特·西奥迪尼在其经典著作《影响力》里专门阐述过这个现象。他列举过一个事例: 在酒吧门口演完节目的演员会刻意往自身帽子里投掷几张大额钞票以及硬币。路过这儿的人瞧见帽子里有钱, 就很易下意识地认定“有人已经给了钱, 这场表演挺好”, 进而也跟着给予。且帽子里的钱数目越多, 随后给钱的人也就越多。

所以, 文章标题之中的“超过 XXX 人”, 从本质层面而言, 就是正在向你传达, “已然有像你这般数量的人目睹体验到其中内容的情况存在, 你完全可以充满信心、无所顾虑地前来观看”。那么, 这对于身为普通大众的我们来说, 究竟蕴含着怎样的意味呢? 当你期望他人接纳你的建议、你的产品或者你的观点之际, 切不可仅仅表述“这个很好”, 而是应当尝试着去呈现出一些“别人同样正在使用”的相关证据。哪怕仅仅只是“我的三位友人尝试过后均称感觉不错”, 相较于空洞的“很好”, 也要显得更具备说服力。

第二个核心观点：数字越大，信任感会越强，但也有上限。

或许你会觉着, 数字越大便越好, 100人不行够, 那就1000人, 10000人, 100万人, 从心理学层面来讲, 这个思路并无差错, 数字的递增会给人一种“历经时间检验”的感受, 然而这里存在一个微妙的变动。

我曾自行开展过一个小型实验, 我于同一时间发布出来了两条内容讯息, 一条讯息的标题写的是“逾500人已然学会此项技巧”, 另一条讯息的标题则是“超10万人已然学会此项技巧”, 那么结果究竟如何? 500人那条内容的转发以及收藏反而略微高那么一些, 这是为什么? 缘故恰恰在于“10万人”这个具体数字实在太过庞大, 距离普通大众的日常实际生活过于遥远, 读者便会心生这样的想法“这与我究竟有什么关联? 说不定就是个搞营销的账号在那儿吹牛呢”, 然而“500人”这个数字, 听起来仿佛即是一个小区当中的人口数量, 处于一个普通之人能够去想象以及能够理解的范畴之内。

这向我们传达出一个道理, 数字得真实可靠, 至少得能让他人感觉可信。你于一篇个人所撰写的小文章之中提及“超过100万人看过”, 读者的第一反应便会是“你在吹牛”。然而要是你讲“超过1000个和我一样的上班族在关注”, 读者反倒会觉得“哦, 这听起来像是真的”。因而, 对于普通人而言, 与其去吹一个极大的牛, 不如诉说一个具体且带有亲切感的小数字。譬如“我们小组里超过30个人都试过了”, 这相较“全网超过10万人在用”要真诚许多, 也更具效果。

第三个核心观点是, 人们真正在意的并非数字自身, 而是那个位于数字背后的“别人究竟获得了什么”这个情况。

这一要点极易被疏忽, 相当多的人瞅见“超过 XXX 人”, 便认定仅仅把数字放置上去就可以了, 然而认真思索一下, 要是你瞧见一个标题为“超过500人已经看过这篇文章”, 你会点击进去吗? 极有可能不会, 但是倘若标题是“超过500人靠这个副业月入过万”, 你产生点击进去的欲望就强烈得多了。

你瞧, 关键并非“500人”, 而是“500人皆获取了一项益处”。此项益处或许是节省钱财、节省时间、变得美丽、赚取金钱、掌握技能, 甚至是“规避陷入困境”。人们跟随群体, 其终极目标在于获取群体的经验, 以使自身少走曲折之路。从逻辑方面推导便是: 如此众多的人已然尝试过, 而且他们得到了获利, 那就表明这个办法可靠, 我理应也去尝试一番。

对普通人来讲, 这表明你于表达自身观点或者分享经验之际, 切莫仅言“好多人选这个”, 而是需紧跟着讲“好多人选这个之后, 获取了怎样的变化”。譬如你分享一种读书办法, 别讲“超过300人都在用这个方法”, 能够说“超过300人用了这个方法后, 一年多读了20本书”。后者予人的感受是具体的、可想象的, 并非一堆冰冷的数字。

首先是第四个核心观点, 那就是, 这个套路仅仅适用于“开头”, 然而, 真正能够留住人的, 其实是内容自身。

这一点或许是极容易被忽略掉的。你可曾碰到过这般状况: 因标题吸引进而进入去瞧了瞧, 然而却发觉内容十分空洞, 抑或是压根就是广告, 于是你毫不迟疑地退了出来, 甚至内心还会嘟囔一句“又是标题党”。的确如此, “超过 XXX 人”所起的作用, 乃是将你拽进门瞧一瞧, 可你能否留住此人, 依靠的全然是后续的内容质地。

如同在一个店铺门口, 存在着有人排队的情况, 且排队人数超过了XXX人 , 你出于好奇进入查看 , 然而店里售卖的货物不尽人意 , 所处的环境也欠佳 , 于是你连一分钟都不会再多停留。数字属于敲门砖 , 内容乃是留客的底气。对于普通人而言 , 这个逻辑格外重要。不管你是进行文章撰写 , 还是开展视频拍摄 , 又或是着手做一个小项目 , 不要把过多精力耗费在 “如何吸引他人进来 ”这件事上 , 而要投入更多精力在 “他人进来之后 , 我能够给予他们何种有价值的东西 ”这件事上。你能够以“超越XXX人次这么多作为招引他人注意的手段, 不过, 在其紧接着的后面必然得附着实实在在的有价值内容、真挚诚恳的经验体会或者别具一格又独特的故事才行。”。

打个比方, 若你打算撰写一篇有关整理房间的文章, 那标题, 可以是“超过3000人收藏的整理术, 我试了三天”, 然而在内容当中, 你非得实实在在地写出来, 你究竟是怎么去整理的, 一共花费了多长时间, 碰到了哪些困难, 最终的效果究竟如何, 有没有什么小技巧。如此这般, 读者读完之后就会觉得“这3000人收藏得值”, 他也就会成为第3001个进行收藏的人。

归根结底, “超过 XXX 人”这四个字, 作为一种手段而存在。真正关键的并非手段自身, 而是在用它时, 能给人们带去什么。那些切实被广泛流传的文章, 绝非因标题中有触目惊心的数字, 而是在于每一个点击阅读的人, 都会认为“嗯, 这一番阐述确有道理, 对自己有所助益”。

所以, 下次你再度瞧见类似标题之际, 不妨再多思索: 它缘何能够吸引我? 它所讲述之事是否属实? 它背后隐匿着什么? 要是你能够明晰这些, 你便不再单纯是一个会被套路吸引的普通用户, 而是那个能够看穿套路, 甚至能够自行善用此套路的人。

这大约也便是, 所谓“超于 XXX 人”的背后, 最为堪称值得普通之人去仔细思索品味琢磨的所在之处了。