生意难做客人难找？5个接地气的获客笨办法，普通人也能用！

获客越来越难？试试这5个普通人也能用的笨办法

你有没有发现，现在的生意，客人好像越来越难找了？

以往之时, 发传单, 于门口挂横幅, 客户便自行上门。如今呢? 广告投放出去, 钱已花费, 可得咨询者却没几个。你加入众多获客群, 学习诸多“流量密码”, 结果发觉自己连第一步都难以迈出了。好多人甚至认为, 是不是自身产品欠佳, 或者自己根本就不适宜从事商业活动。

不要着急去否定自身, 关于获客这个事情, 说到底它是与他人进行交流互动, 只要是和人打交道, 那么就存在着可以遵循的规律方式, 我们在今天不去谈论那些让人感觉玄乎的“算法”以及“黑科技”, 只是来聊一聊普通大众能够听得懂、能够实际操作上手的办法。

事实上, 获取客户的关键要点, 说白了就是三件事情: 促使更多的人知晓你, 使得知晓你的人对你产生信任, 让信任你的人乐意帮你进行传播。听起来好像挺容易, 然而好多人恰恰就在这三个步骤上遭遇了阻碍。

将这三点予以拆开进行查看, 说不定你就会察觉到, 并非方法存在错误, 而是你遗漏了某一个环节。

第一个核心观点：别想着“一次性成交”，先想着“一次连接”。

好多人一开始就发问: “怎样能让客户直接下单? ”这样的念头实际上极易把客户给吓跑。你仔细想想看, 一个全然陌生的人, 头一回瞧见你的广告, 他为何要掏出钱来? 信任都尚未构建起来。获取客户的首个步骤, 并非是达成交易, 而是建树起连接。哪怕对方仅仅是添加了你的微信, 又或者留下了一个电话号码, 这一步就已然迈向成功了。

怎样去建立连接呢, 最愚笨然而着实有效的办法, 就是去提供价值, 比如说你是经营餐馆的, 不要一开始就发放优惠券, 而是先撰写一篇关于附近菜市场如何挑选新鲜食材的攻略, 或者拍摄一个后厨做菜全部过程的视频, 顾客一看, 认为你专业、实在, 自然就乐意关注你, 在这个时候你再去发放优惠券, 效果全然不一样。

第二个核心观点：把自己活成“行走的广告牌”。

不少人认为, 进行广告投放就非得花钱借助平台。实际上, 最为优质的广告位, 乃是你自身。你每日所接触的那些人, 你朋友圈里的人, 你周边的邻居, 还有你孩子同学的家长, 全都是潜在的客户。关键在于你有没有使得他们知晓你正在从事的事情。

我知晓一位做家政工作的阿姨, 这阿姨从来不会拿钱去打广告。可是让人诧异的是, 她手上的单子已排到两个月以后了。那她到底有啥秘诀呢? 每次去客户家做打扫工作时, 她会在小区业主群里发一张打扫前和打扫后的明显对比图, 随后再配上这样一句话: “今天给xx栋的业主整理了一番, 大家看看这成效。”业主们看到后, 发觉成效这般突出, 就马上在群里问她的联系方式。这般而行, 她的每一回服务, 事实上就等于是达成了一次精确的广告。并且因为有别的人于群里予以举荐, 客户对她抱着的信任成本也就大幅度下降了。

她在家政服务领域渐渐积累起良好口碑, 是因为这种独特方式, 越来越多业主通过业主群里推荐知晓其服务, 纷纷主动联系她预约家政服务, 她凭借不花钱打广告却收获大量订单的模式, 在当地家政行业站稳脚跟, 成为许多业主信赖对象, 她用实际行动证明, 用心做好服务比花钱做广告更能赢得客户。

第三个核心观点：让客户帮你“带货”，比你自己喊破嗓子管用。

你即便夸赞自身多达一百句, 也比不上客户说出一句好, 最容易被咱们普通人其所忽视的, 便是老客户所具备的价值。诸多之人完成一单生意之后, 便同客户终止了联系, 这实际上是最为浪费之举。

获客成本最低的那种方式, 就是老带新, 那具体要怎么去做呢, 其实是挺简单的, 当你在服务客户之际, 稍微再多做那么一丁点儿, 比如说, 要是假设你是理发师, 在给客户剪完头发之后, 顺手拍一张照片发给客户, 并且告知对方说“今天这个发型对你来讲特别合适, 以后要是有朋友想剪头发的情况下, 可以把我推荐给他们”, 这样一来, 客户心里就会萌生很舒服的感觉, 自然而然地就甘愿帮你去进行介绍 句号。此外, 你可以给老顾客捎去些许小小的回馈, 比如说引荐一位新顾客, 下次剪发时给予折扣优惠。千万不要轻视这种貌似不起眼的“蝇头小利”, 它能让老客户真真切切实实感觉到, 帮你介绍友人是一桩达成双赢的事儿。

此外, 你能够在客户消费告往后, 再挥洒些许时间跟客户深度交流一回, 弄清楚他们对此次服务的体会与看法, 诚挚地感激他们的支持, 并且再度谈及要是有朋友需要有关服务, 期望他们能够帮忙引荐, 与此同时, 对于老客户介绍新客户的举动给出即时的反馈与肯定, 使得老客户感受到你对他们的看重, 除了剪头发打折之外, 还能够预备一些小礼品, 像是造型产品或者护理用品, 当作给老客户的额外奖赏。采用这些办法 , 进而更强烈地激发老客户带领新客户的主动性 , 借此以最低的花费获取更多新客户。

第四个核心观点：不要追求“爆款”，要追求“长尾”。

很多人的焦虑源自于那“一夜爆红”的幻想, 看到他人拍的视频火了, 短短几天就涨粉几十万, 然而自己不管怎么拍都无人问津，进而开始怀疑人生, 但是说实话, 对于普通大众而言, 去追求爆款就如同买彩票一般, 概率实在太低, 真正切实可靠的获取客源的办法, 乃是去做“长尾”内容。

啥意思呀, 那便是你所发布的内容, 尽管在短期内没有之人去查看 , 然而半年之后、一年之后 , 依旧会有人搜索到。好比你撰写了一篇关于“新手怎么选跑步鞋”的攻略 , 也许今天仅仅只有十个人去看 , 但一年之后 , 或许就累积到了一千个人去看。在这一千个人当中 , 只要有几十个信任你 , 找你去买鞋 , 那你就获利了。此类内容 , 并不去追求速度 , 只是追求质量。只要你的内容确实是有用的 , 时间将会成为你的友人。

第五个核心观点：别把“获客”当成任务，把它当成“交朋友”。

这属于最为关键重要的一点, 许许多多的人只要一谈及到获取客户, 便会觉着身心疲惫不堪, 而且显得极具功利性, 实际上, 换一种角度去思索, 你仅仅是将自身所拥有的产品或者所提供的服务, 介绍给那些有需求的人, 你是在协助他人去解决相应的问题, 并非是在恳求他人进行购买。

若把抱着“交朋友”心态当做为获客的方式, 那语气, 动作便会变得自然, 不会一上来就推销, 而是先关注对方痛点, 不会因对方拒绝而沮丧, 而是认为“没关系, 以后有需要再来找我”, 这种松弛感, 反倒会使客户觉得你可靠, 更乐意信任你。

做获客这件事情, 不存在捷径, 然而存在规律。你用不着成为营销方面的专家, 仅只需比你的那些竞争对手再多那么一点点耐心, 再多那么一点点真诚。

留意着, 全部的大买卖, 皆是起始于一回细微的关联。而你所需求的, 仅仅是率先踏出那一步。