一个月变现的真相：有人赚到钱，有人交了学费！

就在上个月, 我有个从事自媒体工作的朋友, 于群里发了一张截图, 截图所示的是他在一个月内赚取了五万八千块钱。刹那间, 群里就像炸开了锅一样, 有的人询问他做的是什么项目, 有的人请求他带着一起做, 更有的人直接这般说道“兄弟你教教我吧, 我愿意给你交纳学费”。

这些消息被我看着, 心里是挺有感慨的。因为就在半年之前, 这个朋友还对我发起抱怨, 声称其做那项从事了内容创作达三年之久的工作, 粉丝数量为两万, 然而一个月仅仅赚取几百元的广告费。

他这半年到底经历了什么？又是什么让他突然“开窍”了？

他实际上没有任何改变, 改变发生的仅仅是他获取金钱的办法, 他着手仔细钻研“变现”这个事情, 并非是那种“我向你推荐购买这个课程”的变现形式, 而是切实地, 将自身现有的资源以及能力转化为收入。

第一个观点, 这是最容易被忽视的一点, 变现并非是从无到有开始, 而是将你现有的事物售卖出去。

许多人觉得变现就得去学一项新技能, 寻觅一个新项目, 然而事实并非如此。你已然正在做的事情, 你所擅长的事物, 你所积累的经验, 这些统统都是能够实现变现的资产。我的那位朋友从事的是关于职场方面的内容, 他先前仅仅是撰写文章, 而后他将文章整理成了一套有关职场沟通的电子书, 把价格定为九块九, 在一个月的时间里售出了两千份。他并没有再多去学习什么, 仅仅是将已有的内容重新进行了包装而已。

思量一下, 你可曾有过做过那种“经过整理的事物”? 比如说, 你梳理过一份旅游攻略, 你撰写过一份读书笔记, 你甚至于仅仅是郑重其事地钻研过怎样挑选一个好用手机支架。这些事物, 对于其他人来讲兴许便是必需的需求。

第二个观点：变现的核心是“信任”，不是“流量”。

不少人觉得流量等同于钱, 这可是极大的误解。会有许多博主, 其粉丝数量颇为可观, 然而却接不到广告, 挣不到钱。这是为何? 是由于缺乏信任。粉丝虽看过你的内容, 可并不相信你。

变现本质上那场“信任方面的变现”便是如此。即别人愿意给你付费, 不会只是由于你粉丝数量多, 而是在于他认定你是确实靠谱些的。我那个朋友能达成把电子书售卖出去这种情况, 原因在于他于粉丝群里给大家进行问题解答这一行为, 持续时间长达半年。大家觉得他确实是懂得相关领域的知识的, 才会心甘情愿花钱去购买他整理之后的成果。

所以, 要是你期望能够迅速实现变现, 那最短的那条路径便是去构建信任那。试问究竟该怎么去构建? 其实特别容易, 那就是要持续不断地输出对于他人有帮助的内容, 而且还要真诚地去回应每一个会被提及的问题。要清楚信任可不是一次成交就能够达成的, 它是经由一次次的微小互动逐渐积累而成的。

第三个观点：定价决定了你的变现难度。

这般观点或许鲜有人提及, 然而其尤为关键, 好多人打从一开始便盘算着售卖高价, 认定唯有如此方可获取丰厚利润, 可是现况乃是, 就普通大众而言, 初始着手变现之际, 定价越是低廉, 成交便越为顺遂。

起初, 我那位朋友将电子书定价为九块九, 下单的人相当多, 几乎没怎么有所迟疑。随后, 他尝试把价格提升到十九块九, 结果销量陡然大幅下滑。这是为何呢? 原因在于, 九块九属于“试错成本”, 众人觉得即便购买后有所亏缺也并无所谓。然而, 十九块九便演变成了“需要思索一番”的决策。

普通人开展变现行为, 第一步应当是促使更多人“先支付一回数额较小的款项”, 哪怕仅仅赚取几块钱的盈利, 相较于一分钱都未曾赚取而言也是更为可取的, 关键之处在于, 每一位支付费用的人, 皆为你的种子用户, 他们在后续阶段有可能为你价格更高的产品进行付费。

第四个观点：变现是一个“测试”的过程，不是一次性的计划。

许多人刚一开始便妄图谋划一个毫无瑕疵的变现规划, 接着依照既定步骤去施行。然而真实状况却是, 唯有尝试过后才能够明晰究竟是否可行。我的友人起初打算运作付费社群, 谁知竟然发掘根本没人去报名参与。随后他转而售卖电子书, 反倒成功实现了流程的开展。倘若他未曾先行进行测试, 而是投入一个月时间去精心筹备社群，那样的话这一个月就全然付诸东流了。

普通人开展测试该如何进行操作呢? 首先需要寻觅到一个最为简单的产品形态, 诸如一份文档, 或者一段录制好的视频, 亦或是一次一对一对的咨询服务 , 其在达成对这一产品形态并非要求做到尽善尽美的前提下, 便开始将其推出去, 以此观察会不会有他人进行买单。要是存在有人买单的情况, 那么就要持续向着优化的方向迈进。要是没有任何人进行买单, 那就转而走向另外一个方向。千万不能在某一个方案上一味地顽固坚持, 毕竟实现变现的实质核心在于能够得以极其快速地进行错误试错, 进而寻觅到那个正确无误的方向。

第五条观点, 你最初的那批客户, 常常是你的“熟人”, 或者是你的“老粉丝”。

众多自媒体博主都在这一点上踩过坑, 他们认为, 自身内容如此优质, 必定会有新用户前来付费, 然而实际情况是, 第一批愿意付费的, 常常是那些关注你许久的人, 他们因信任你, 故而愿意对你予以支持。

我朋友所拥有的那两千份电子书, 其中将近一半是其之前粉丝群里的人购买的。这些人先前在群里向他询问过问题, 并且得到过他的相关帮助, 故而对他怀有感激与信任。倘若他不首先服务好这批人, 而是寄希望于陌生人来进行买单, 那几乎是不太可能实现的。

所以, 对于普通人而言去做变现这件事, 可千万别想着一下子就做到位进而去吸引数量众多刚产生联系的用户。首先要把你手头现有的朋友圈, 还有微信群以及老粉丝给维护妥善。他们可是你实现变现这一行为的“启动资金”。哪怕仅仅只有几十个人, 只要他们心甘情愿地付费, 你拥有利用它实现变现能力提升的最宝贵“模型”。

第六个观点：变现不是终点，而是一个“循环”。

不少人把将其转变为现金这一行为理解成“一旦获取到钱财便宣告终结”。实则并非如此。将其转变为可用于交易的现金这种行为是一种循环: 你获取到钱财, 随后运用这些钱财用以提升优化你的所呈现内容以及所提供服务, 借此吸引更多的使用者, 进而赚取更多的钱财。

在我朋友赚得五万八之后, 并未就此停下, 他将一部分钱款投入到更优质的剪辑设备以及课程学习之中, 内容质量得以提升, 粉丝增长速度也加快了, 随后他又着手开展更高端的付费产品, 诸如一对一职业规划咨询。

对于普通人而言, 这个循环有着极大的意义, 那便是: 你并非需要在初始之时就达到尽善尽美。只要你开启了这一循环, 即便头一回仅仅赚取了几百块, 那同样是成功的。缘由在于, 几百块能够使你购入一个质量稍好的麦克风, 进而拍出更优质的视频, 又或者购买一门付费课程, 学到全新的事物。循环一旦启动, 便会愈发快速地转动起来。

我想说一个更本质的东西：一个月变现这件事，真的很难吗？

其实难的并非技术, 而是心态, 好多人一面羡慕他人挣钱, 一面又不敢着手, 惧怕做不佳, 惧怕被旁人耻笑, 惧怕赚不到钱, 然而你瞧我那位友人, 他并非什么天才, 他仅仅是个平常人, 耗费了半年光阴, 采用最拙笨的办法——先是整理内容, 接着建立信任, 随后定低价测试, 最后服务老用户——一步步成功了句号。

倘若你如愿意向去做, 不妨自今日起始, 思索你手头具备什么物品是其他的人所需求的。哪怕全然只是一份简易的经验综述, 一项实用的诀窍, 一番诚挚的述说传达！将其梳理整合出来, 定下极低的价位, 发送给你身畔信赖信奉你的人。

再过一个月, 你或许会发觉, 变现并非那般显得神秘莫测。那是在你心甘情愿将自身价值交付予他人的瞬间, 随后他人通过金钱的形式表明了对你的一种赞同认可。

而那一刻，往往比你想象中来得更快。