创业者的必修课：别人看到风险，你看到机会！

你可曾留意过, 同样的这一件事情, 在普通人眼中看来是麻烦, 然而在创业者心目中却是机会? 这并非是凭借天生就具备的眼力, 而是经过后天锻炼才形成的本事。

首先问一个问题, 为何有些人在创业之时总能精准踩到关键节点, 然而有些人一旦着手去做便遭遇挫折失败呢? 答案或许并非那般神秘莫测。创业这件事情, 说到底涵盖三件事情, 分别是看清发展的态势趋向, 搞定所需的各类资源, 以及扛住面临的种种压力。今天我们就来探讨一番, 那些看上去颇为厉害的创业者, 究竟是做对了哪些方面。

第一个核心观点：创业不是赌博，是用信息差换时间差。

有不少人认为创业者胆量大, 敢于去赌, 然而实际上, 那些真正能够存活下来的创业者, 从来都不是靠运气的, 那些存活下来的创业者, 只是比其他人要早一些知晓“风往何处吹”, 就好似在十年前众人都还在使用现金之时, 有着一些人就已然开始着手做移动支付了, 这些做起移动支付的人并非是神仙, 他们只不过是比别人多看了几回数据, 比别人多奔走了几次线下而已。

普通人能够学到啥? 别着急把全部身家投入进去, 先拿出时间去观察你身旁所发生的变化。你所身处的行业里, 有没有什么让大家习以为常的痛点存在? 有没有什么一直未曾被满足的需求? 这些便是你的信息差。当你的发现比别人早三个月, 发现了一个趋势, 那么你就成功了。

第二个核心观点：再好的想法，没有执行都是零。

我碰见过数目众多的人, 提及创业构想时条理清晰、头头是道, 然而一旦着手去做便宣告失败、偃旗息鼓了。这是何故呢? 原因在于设想与行动之间存在着极为遥远的距离, 仿若相隔了十万八千里之遥。身为一名真切的创业者, 每日所直面的并非是宏伟庞大的蓝图, 而是怎样成功搞定第一笔订单, 怎样有效说服第一个客户, 怎样妥善解决产品所出现的一处细微小毛病。

存在一位从事餐饮行业的友人告知我说, 在其起始投身创业之际, 于每日凌晨四点便起身前往菜市场挑选蔬菜, 返回之后自行切削蔬菜、端持盘子以及清洗碗碟。在那个阶段, 他的最大心愿便是能够争取到一觉睡至自然醒的状态。然而恰恰是这些最为繁杂细碎的事务, 促使他清晰掌握了成本状况、知悉了客人心中的喜好倾向、成功树起了相关的口碑。

这里存在着一种颇为实在的启发, 不要等到“准备好”了才去开始, 就要先行动起来, 哪怕呈现出来的样子有些许难看, 你所遭遇的每一个问题, 都是你往后能够传授给他人的经验, 这世界之上不存在完美无瑕的开始, 仅有接连不断予以修正的过程。

第三个核心观点：失败不是终点，是数据反馈。

许许多多的普通人士不敢去开展创业活动, 是因为内心惧怕遭遇失败。然而, 你是否知道? 那些取得成功的创业人士几乎全都经历过失败, 其中有的甚至失败的次数不止一回。二者之间的差异究竟在哪儿? 就在于他们以将那次失败当成一回测试。这恰似实施一次实验, 当失败一次之后, 你便晓得这条路是行不通的, 既然如此, 那就更换成另外一条路。

有个进入电商领域创业的人, 在创业首年遭受重大打击, 亏空达十几万。只是, 他没躲起来暗自落泪, 而是静下心, 把创业全程的每个环节都认认真真做了复盘。他发觉有不少问题, 像流量获取成本过高, 货品周转速度特别慢, 团队成员间沟通效率也很低。他把这些问题逐个详细记录下来, 用以后续针对性解决。到了第二年, 他按所总结的问题调整策略, 经一番拼搏, 第三年就成功实现了逆袭。他带着感慨说道, 那次的失败, 实际是一回宝贵的经历, 这经历使得他, 起码节省了三年走弯路所花费的时间。

这能给予我们什么样的启发呢? 不要将失败过度看重。归根结底, 创业实际上是一场没有终点的游戏, 输掉一局并没有太大关系, 只要还留在牌桌上, 那么你依旧存在重新获得成功的可能性。每一次不慎跌倒后, 都是你距离找到正确答案更为接近了一步。

第四个核心观点：人比事重要，团队比模式关键。

很多人在选项目之际, 仅仅将目光聚焦于商业模式究竟有多令人眼花缭乱、利润究竟有多高。然而, 那些真正拥有过创业经历的人全都清楚, 哪怕是再杰出的模式, 也得依靠人去付诸实践。你的合伙人是否值得信赖? 你的员工是不是具备十足的干劲? 这些要素才是判定你能不能持续运营下去的关键所在。

我先前对一位科技公司的创始人进行过采访, 他讲自己当年挑选合伙人之际, 最为看重的有三点, 分别是: 兴趣志向相同、能力相互补充、价值观念契合。在一个团队当中, 若众人天天处于内部消耗的状态, 哪怕是再好的项目, 也是无法做成的。

普通人而言一个不管单干还是找合伙人之人都得记住之事选对一人和把一件事做对相比前者至关重要得多可以做事来进行学习非常难改的是人品和性格入伙随便拉个人不是为赶时间所该做之行为！

第五个核心观点：现金流是创业者的氧气，别等到断了才着急。

我听闻超多悲催到极点的故事: 一些项目起初做得像被日光笼罩般辉煌、势头正热, 可是却在毫无预先征兆的状况下, 资金链子忽然断开, 刹那间所有都变为没有, 以归零下场。为什么会出现这般情境呢? 缘由是好多人于经营进程中, 仅仅把目光集中在营收上面, 却完全没有留意现金流这个关键因素。 营收说的是你借由售卖产品或者服务合计获取了多少数额, 而现金流指的是你手里切实能够灵活掌控的流动资金数量。有时候, 即便你成功售出了数量众多的货物, 看起来营收颇为可观, 然而实际上资金全都积压在了货物自身以及漫长的账期上面, 一旦碰到哪怕是极其细微的风吹草动, 整个资金运转体系就难以承受, 最终致使经营难以为继, 进而走向失败。

有一个从事服装行业的创业者, 每年所获得的营收达到几百万计, 然而却始终处于紧凑窘困的生活状态之中。后来他学习了一些财务方面的知识, 进而发觉到自身应收账款收回的周期实在是过于漫长了。此后他决然采取调整策略的行动, 将账期进行缩短, 施行预售方式, 如此这般这才终于缓过劲有了好转。

这不就是个很明白的道理嘛, 比如说普通人去创业, 最先要做的事儿可不是琢磨着怎么能够赚到钱, 而是研究怎样才能保住自己的钱。哪怕接到的订单规模不算大, 只要现金流通畅保持正向, 你就能够持续存活下去。千万别贪图那些大单, 不然小心反过来把自己给拖垮弄死了。

第六个核心观点：持续学习不是鸡汤，是生存本能。

你大概会认为, 创业便是每日去跑业务, 与客户交流沟通、管理维护团队, 哪有精力去学习呢? 然而实际情况是, 那些不去学习的创业者, 早晚是会被淘汰掉的。市场发生着变化, 技术处于变动中, 用户的需求不停改变, 倘若你不跟着改变, 那就等同于在等死。

有个做母婴产品的创业者我认识, 他每月会拿出两天时间, 不接听电话, 不查看微信, 专门用来看书、听课以及分析同行。他讲, 表示这两天的投入, 相比他跑一个月业绩都更具价值。原因在于思路被拓展了, 方向正确了, 这般努力才有其道理存在。

这一得到的启发相当实在: 不要将学习当作一种负担。每一天花费半小时去看一看有关行业的资讯, 接着去阅读一本质量不错的书籍, 随后去聆听一期播客的节目, 始终如一地坚持下去, 一年过后你就会发觉, 自己看待问题所采用的角度已然全然变得不一样了。创业属于一场马拉松式的竞赛, 比拼的并非是速度, 而是耐力，而学习就是你最为出色的补给站。

讲了这般许多, 实际上即是一句话，创业并非是少数人的专利, 只要你意向去观察, 敢于去行动, 能够扛得住事情, 擅长去学习, 你同样可以走出属于自己的路。

别一直觉得自身没能力, 并且别老是等候所有条件都完备。在这个时期, 机遇从来不会主动来敲门, 它隐匿于每一回的尝试里, 每一回的失败中, 每一回的坚持内。你准备好了没?