AI获客到底靠不靠谱？我试了三个月，说点大实话！

眼下这段时期, AI这个词汇几乎找不到不存在的地方, 特别是“AI获客”, 仿若是在一夜之间就变成了每位生意人嘴里无法避开不去谈论的话题。在我身旁, 有好些从事销售工作的朋友, 有用从事经营企业工作的朋友, 还有搞副业的朋友, 他们都在向我询问同一个问题: 这个东西究竟是不是真正具有效用的, 还是又一次的一波属于割人钱财的噱头呢?

怀揣着这个疑惑, 耗时三个月, 我亲自投身其中去尝试了多款 AI 获客工具, 并采访了十几个各行各业差异众多的老板, 于今日, 将这些真实的感受以及观察, 细致分解逐一融合, 与大家交流谈论。

咱们需要搞肃清一桩事宜: AI获取客户, 其核心究竟是在从事什么呢? 它并非那种突然降临的神奇力量, 也不是当你经历一次睡眠后, 客户就会自行排列着队伍主动前来。确切来讲, 它乃是借助人工智能的相关技术, 助力你更为快速、更为精准地寻觅到那些有可能对你呈现需求的人们, 接着运用更为高效的途径跟他们构建起联系。这里面存在着几个关键要点, 我们逐个予以阐述。

观点其一: AI 获取客源时其包含的最大值, 并非将人予以替代情况, 而是为人去留出时间。往昔开展销售活动, 最为耗费人们的时光的会是什么? 是对名单加以筛选行为。把几百个、几千个电话号码拨打过去, 其中大部分是处于空号状态、处于关机状态, 又或者在一听属于推销便挂断的状况。于这一环节里, 历经一整天时间, 有可能实现的有效沟通数量不超过十个。AI 现阶段能够形成怎样的作为? 它能够自行从数量众多的数据库之中, 挑选出那些于近期存在相关搜索行为、关注了解过具有竞争关系的产品、又或者存有清晰明确的需求表示的人。你不妨思索一下情况, 同样是一天的时长, 其他人依旧在像大海捞针一般寻找, 而你已然和几十个精准的客户进行交谈了。对于一般人而言, 这背后所蕴含的启发到底是什么呢? 那便是不要再将精力耗费于无效的重复性劳作之上, 那些机械性的、并不需要动脑思考的活儿, 要勇敢地交给机器去做, 把脑子空出来, 去从事真正具有价值的事情, 例如怎样与客户展开交流、怎样去解决客户所面临的问题。

第二个观点是, 内容始终称得上是王道, 然而AI致使内容生产变得简便起来。好多老板跟我讲, 我明白需做内容才能够吸引客户, 可我行哪有时间天天去写文章、拍视频呢? 这话在以往属于实话, 只是如今情况发生变化了。AI文字生成、视频生成工具已然相当成熟了。你能够将自身的经验以及想法告知它, 它能够借助一种结构清晰、甚至于带有些许网感的方式为你梳理出来。它或许创作不出那种惊世骇俗的爆款, 不过绝对能够写出处于“及格线”以上的优质内容。关键之处在于, 它能助力你实现批量生产。有这样一种情况, 一天要发布十条视频, 在以前看来那简直是天方夜谭, 而如今呢, 每天只需花费半小时便能够达成。这背后存在着更为实在的启发, 对于我们普通人而言, 常常并非是没有才华, 而是被所谓的“启动成本”给卡住了。一旦想到做某件事情要耗费好几个小时, 便选择放弃了。人工智能就是那个能够帮你把“启动成本”降低到几乎等同于零的事物。只要你有敢于去想的勇气, 它就会帮你去做。

第三个观点是, AI让获客动作实现“数字化”与“标准化”, 以前销售厉害与否取决于个人全部经验, 其依靠脸皮厚、话术佳以及运气好, 这种模式难以复制且难以做大, AI不同, 它能记录客户由起初接触直至最终成交的完整流程, 诸如怎样的开头话语效果颇佳, 何时发送消息回复率较高, 客户最为关注何种产品卖点, 以往凭感觉的事项如今均化为数据。这些数据能助你持续优化自身的获客流程, 甚至可将一套成功用过的获客话术, 分发给团队中的每一个人。对于普通人而言, 最大的启发便是: 别老是觉得自身“天赋欠缺”。诸多事做不成, 并非因为你不在此方面有能力, 而是由于你没有一套标准化的办法。AI恰似你最为严厉且最显公平的教练, 它无视你的脸色, 唯独看重数据, 而后告知你, 何处仍需进行改进。

提到第四个观点, 这或许也是诸位最为关注的: 关于AI获客, 究竟可不可以迅速赚到钱? 我的回应是: 可以, 但这得看你怎样去运用了。我见识过极为极端的情形, 有一位从事B2B软件销售工作的小伙子, 运用AI每日自动生成数量达到上百条的定制化私信话术, 接着借助自动化工具去添加人员、发送消息, 在一个月的时间里添加了三千多个精准朋友, 实现了二十万的成交额。然而, 也存在一些人, 购买了工具之后, 投入了几个月的资金, 却不曾收获到哪怕一位客户, 回过头来便大声斥责AI为骗子。那么其中的差别究竟在哪里? 在于是否清晰地思考过自身的“客户画像”。即便AI具备再多能力, 你若让它去寻觅“想买大金链子的客户”, 其找出来的或许是位小学生。你务必极为明晰你的目标客户究竟是谁, 他们存在何种痛点, 他们在何处现身, 他们喜好什么。这是基础, 亦是门槛。AI能够放大你的努力, 然而却无法替代你的思考。它是一把优良的刀, 可是你得晓得该砍哪棵树。这给予我们的启发实际上相当扎心: 技术工具仅仅是放大器, 它所放大的始终是你自身的优点与缺点。你若是那种思路清晰, 且勤快又靠谱的人, AI 会使你跑得颇快；你要是那种思路混乱, 还投机取巧的人, AI 只会让你将问题更快地暴露出来。

第一点: 第五个观点是, 要警惕“过度自动化”所带来的那种会产生反噬的情况。第二点: 好多人都没留意到这一点。第三点: AI能帮你去发消息 , 能帮你添加好友 , 还能帮你建群 , 效率的确是挺高的。第四点: 然而要是每个动作都显得像机器那般冷冰冰的 , 客户就会很快察觉到 例如你刚添加好友 , AI就自动发了一段有几百字的介绍 , 客户只会感觉到厌烦。第五点: 比如说我还见到过一个案例 , 有个卖课的老师 , 用AI每天给潜在客户发早上和晚上好的问候 , 内容完全相同 结果客户直接把其拉黑了为何会这般呢因为太缺乏温度第六点: 人与人彼此之间的那份信任啊也是需要一步步去通过温度慢慢累积起来的。AI能够帮你达成99%的重复劳作, 然而最后那至关重要的1%的共情、幽默以及真诚, 务必得留给真切活着的人。背后所蕴含的启发实际上极具人情味: 技术越是强大, 人性也就越发珍贵。当你将所有动作都交付给AI之际, 你便丧失了与客户构建“人”的连接的契机。而那些真正能够长远发展的生意, 往往并非依靠技术, 而是依赖信任。

第六个观点是, 对于普通人而言，AI获客时最核心的竞争力乃是“学习能力”, 因为技术迭代的速度实在太快了, 今年还好用的工具, 到了明年或许就已然过时, 你花费大价钱购置回来的获客系统, 说不定几个月之后就能出现更便宜且更好用的替代品, 所以千万别指望能一劳永逸, 那些真正借助AI获客赚到了钱的人, 毫无例外, 都是心甘情愿不断学习、持续调整的人, 他们起初或许也很笨拙, 但他们会去研究、会试错、会总结, 倘若今天这个提示词不合适, 那就更换一个, 要是明天这个平台的推送规则发生了改变, 那就再度展开研究。这样的心态, 相较于任何工具而言, 都更为重要。对于我们这些普通人来讲, 这是最为切实的提醒: 不要畏惧变化, 也不要去抱怨时代。你始终是能够学习的, 始终是能够改变的。只要你依旧在学习, 那你便不存在落后的情况。

至此提及, 或许有人会发问, 那么此刻我究竟要不要搭乘ＡＩ获客这趟列车? 我的提议是, 能够搭乘, 然而切勿冲动行事。先耗费些许时间, 将你自身正在开展的事务、你的客户以及你的流程, 如同绘制地图那般描绘出来。瞧瞧哪一个环节最令你感到困扰? 是寻觅客户存在困难吗? 是撰写文案颇具难度吗? 又或者是与客户交流毫无头绪? 随后针对这一确切的问题, 去挑选一款最为适宜的ＡＩ工具。切勿一开始就妄图打造一个万能系统, 那是不切实际的。从细微之处开始着手, 哪怕仅仅是借助AI去帮你撰写十条朋友圈文案, 哪怕仅仅是凭借AI去帮你剖析一下上周跟客户的聊天记录, 你都能够领略到它的价值。

我要讲出一句话权作结尾, AI不会把你的饭碗抢走, 然而会运用AI的人, 有一定可能性会。这并非是恐吓, 而是实实在在的现状。恰似往昔电脑实现普及那般, 不懂得运用电脑的人, 逐渐就被置于边缘境地了。如今亦是如此, AI是一种工具, 它并非神奇莫测, 不过极为实用。你对它知晓得更深切, 它给予你的助力便愈多。别将它视作敌人, 也别把它当作救世主, 把它当成你身旁那个最为勤快、最为实在的助手, 妥善去使用它, 你会发觉, 原本那些令你头疼不已的获客难题, 确实没那么困难。