为什么你的公司做了网络营销却没效果？真相可能在这里？

是不是你曾碰到过这般状况：公司耗费了好些资金去做网络推行之事，投放了商业广告，开设了相关账号，还招聘了人员，然而结果究竟如何呢？得到的咨询询问寥寥无几，客户数量并未增添，老板瞅了一眼报表后不禁连连摇头。好多从事商业经营的友人都存有此等困惑——明明众人皆在高呼“向线上进行转型”，可为何唯独自己却无法实现转型呢？

实际问题并非在于“应不应该去做”，而是聚焦于“究竟要怎样去做”。我自身也有过和不少创业者以及中小企业主接触的经历，在交流过后察觉到，众多人对于网络营销的认知仍停滞在“搭建一个网站”“发布几条抖音内容”“投入资金进行竞价推广”这样的浅显层面。然而这恰似开设一家实体店铺，你耗费资金进行店面装修，支付了租金，而后站在门口大声招揽顾客——但就说这条路究竟要通过何种方式才能走进客户内心，真正思考明白的人极少。

今日我便与你讲讲“网络营销咨询”此般事宜，讲真的，网络营销咨询实则是去请一位知晓门道的“途中指引者”，助你弄清楚三件事情，其一为：你当下身处何方？其二为：你打算去往何处？其三为：怎样走路径最短？

一、诊断比瞎跑更重要：先弄清楚你站在哪里

好些公司一开始就询问“有没有法子三天把流量搞到爆火起来”，这般心态是最为危险的。网络营销咨询服务的头一步，并非立刻给出方案，而是先要给企业开展一回全面的检查，也就是所说的诊断。

你可晓得你那网站打开所需的时长是几秒？你清楚不，那种超过三秒都打不开的页面，超过一半的访客会直接将其关闭。你能知道你的潜在客户都在哪些地方现身露面吗？是在百度那儿进行搜索，还是在小红书上浏览笔记，亦或是在微信群内询问并寻求推荐？好多人压根就不清楚，然而却已然把预算全部撒出去了。

你想要帮助做竞争对手分析、网站技术诊断、流量数据复盘的网络营销咨询是专业的，这就如同医生看病时先进行把脉问诊，而非径直去开药方。有话曾出自一位业内资深人士之口，即评判网络推广效果不能单单着眼于“排到首页”这类表面指标，三秒钟收录时间、询盘转化率这些才属于硬指标。

琢磨琢磨，你可曾碰到过这般状况：花钱投放广告，钱用光了，电话却没响几声？要是连问题出在何处都不清楚，再多投入也不过是白白耗费。

二、策略是先看路再迈脚：不是所有流量都值得追

诊断完问题之后，接下来便是定策略。在此存在一个颇为常见的误区，许多人被“流量”这个词汇迷惑住了双眼，认为只要有人观看，任何物品都能够售卖出去。然而实际上，精准相较于量大要重要得多。

在网络营销范畴常常会用到这样一句话，是“以品牌所想要表述的内容”优先呢，还是“以受众渴望听到的内容”优先呀，绝大多数走向失败的案例，皆是由于企业始终在讲述“我们是何等的厉害”，压根就没去探究客户实际所遭遇的困扰究竟是什么。

拿一个真实的案例来说，前些日子有一位从事餐饮设备的客户，先前每个月花费三四万元投放门户网站广告，然而得到的询盘数量极少。随后咨询方为他进行分析，发觉他的客户根本不会去那些门户网站，而是活跃在各地的餐饮行业协会、行业媒体以及地方信息港当中。最终他们将预算削减了八成，仅仅挑选五家行业垂直媒体进行深入耕耘。那么结果如何呢？询盘量增长至原来的三倍，成本反倒降低了一大半。

你瞧，并非是处于预算减少的状况从而致使营销无法开展，而是在于你并未确切明晰你的客户究竟身处何方。真正具备实效的策略，必定是依托于对客户群体的深入透彻理解，并非是依据哪一家平台最为热门便前往何处投入资金。

三、执行是把脚印踩实：别让好策略死在半路上

鉴于已然具备了诊断以及策略，那么第三步便开始进入执行阶段。此步骤乍看上去似乎是最为简便简易的，然而实际上却是最易于涌现问题的。这究竟是为何呢？原因在于执行这一行为对细节方面的要求极为严苛，极具考验性。

假如你要去做内容营销这事，那你计划每周发布几篇文章，会发布在什么地方，内容是讲述产品参数方面的情况，还是去讲怎样解决客户痛点问题，你有没有思考过，对于一位正处于纠结要不要购买你产品状态的客户而言，他最为想看到的究竟是不是“别人使用了之后所产生的那些变化”，而并非是一堆毫无温度的数据？

有个母婴品牌所推出的奶粉，其盖子上面带有一个独立的勺仓，传统宣传都在讲“奶粉营养较好”，“宝宝吃了身体很强健”，然而咨询方却发现，真正致使新手妈妈崩溃的常常是“半夜冲奶粉之时勺子找不到了”。于是乎他们将这个小小的功能放大成为一个情感连接点，即“取勺不再存有麻烦” ，还搭配进行了一个免费派送的暖心活动，妈妈们自发在网络上晒图予以分享，该品牌一下子多了七千多个粉丝。

这便是执行所具备的力量，好的策略并非一定得耗费大量钱财，反而是要寻找到那个最能够触动人心的要点切口，接着付诸以极具脚踏实地性质的行动将它予以达成。

四、评估是看脚印走到哪里：别只盯着粉丝数

开展了一阵子，怎样去判断有无成效呢？好多人在这一环节再度陷入了误区——仅仅关注“粉丝增长数量”“点赞的数量情况”“播放流量数值高不高”。然而这些数据，实际上全都是所说的“虚荣性质的指标”。

投放了广告，文案极具吸引力，然而要是所留的咨询电话无人接听，报的名表单没人联系，那么就如同把人引领到相关位置入口旁，且该入口大门却处于关闭状态。

一种专业的举措是进行追踪转化，这种转化就是从“看到你”开始，接着再到“联系你”，然后又到“买你的东西”，每一个步骤究竟有多少人完成了呢。有一个B2B咨询公司配备的团队为客户制作了一套系统，该系统能够自动追踪客户所关注的要点，并进行若干次精准的互动，最终，与一家属于大型汽车供应商的企业签订了价值几百万元的年度顾问合同。

你大概会讲，咱们这小公司怎么能够做得成这般复杂的事儿呢，并不需要复杂，你仅仅只需去问自己几个简易的问题，上个月有多少人于网上寻觅到你，有多少人主动跟你联系，有多少人最终达成了成交，要是你回答不上这组问题，那你的营销投入差不多就如同石沉大海一般。

回头看我们最容易走的弯路

聊了这么多，你会发觉网络营销咨询的实质实际上就四个字叫作少走弯路，它并非是什么犹如玄学般的东西，而是协助你把“我要卖什么”这个问题，放到互联网这个大环境里重新梳理一回，还会帮你把“卖给谁”这个问题，放到互联网这个大环境里重新梳理一回，也会帮你把“怎么卖”这个问题，放到互联网这个大环境里重新梳理一回。

对于普通人的启发是什么呢？

要是你正从事生意活动，不管是实体店铺形式，还是线上店铺形式，先别赶忙投入资金，花费些时间弄明白你的客户身处何方、他们所关注的是什么、什么样的内容能够触动他们。许多情形下，最为出色的营销并非是投入资金最多的那一个，而是对客户最为了解的那一个。

当你身为员工，从事着网络推广方面的相关工作时，你需要牢记一项原则，那就是不要仅仅去汇报做了多少件事，而是必定要询问自己做成了哪些事。倘若花费了一万元投放广告，然而最后仅仅收获了两条有效的询盘，那么这样的结果相较于没有花钱而言，会更加令人头疼。

与百米冲刺不同，网络营销并非如此，并非是谁跑最快谁就能够获胜。它更近似于一场定向越野，在你翻过一座山以前，你不但需要地图，而且也需要向导。而网络营销咨询，正是那张地图，就是那个向导。

下次，当你再次听闻有人讲“网络营销就是投放广告”，你能够笑笑，而后告知他：并非如此。网络营销，是进行诊断、制定策略，但策略只是其中一步还不够、要去施行行动，行动之后还要评估成效，它是一个通过逐一连贯步骤走至成功的进程。