（第194期）阿里铁军销售管理：可落地的管理工具+实战案例，不能拿业绩的管理都在扯淡！

这是一套源自阿里铁军实战履历的销售规画系统课程，零星教学从销冠到规画者的脚色转变、团队哺育办法、目的规画、KPI妄想、员工教育、战争规画、横蛮建树等中间模块，经由可落地的规画工具和实战案例，辅助企业打造高绩效销售团队。

销售规画之中，中间乃是服从导向 。规画系统若无奈驱动功劳削减 ，没有论理念奈何样先进 ，都没有外是纸上谈兵 。阿里铁军的实战履历于泛滥方面被遍及学习 ，究其原因是它给出了一套把规画办法和销售服从直接分割关连的办法论 ，这套办法论的精髓在于“可落地”和“可复制” 。接下来 ，我会散漫这套系统的中间机念与工具 ，去谈谈奈何样打造一支能打胜仗的销售团队 。

从销冠到规画者需要哪些脑子转变

从顶级销售转变为团队规画者时，最大的拦阻是使命重心要残缺转变。销冠的乐成依靠总体能耐，而规画者的乐成依靠团队的部份产出。这就象征着你得停下亲身签单的感动，把肉体放到提升、培训和鼓舞他人下面。阿里铁军夸张“从被哺育到哺育”，它的早期培训系统是规画员脑子的孵化器。你要学会妄想能复制的乐成道路，让艰深销售凭证标准办法取得及格绩效，这才是规画的价钱地址。

若何妄想能驱动功劳的KPI目的

KPI并非是用于审核所用的，它乃是用来向导精确销售行动的那样一个指挥棒。妄想存在没有妥情景的KPI会催生出虚伪兴隆概况激发团队内讧的天气。阿里铁军在早期时鼎力狠抓诸如“8个碰头量、6个关键人”这些，看起来彷佛挺严重的，可是却精准地锁定了销售流程里阿谁最为关键的输入关键。对中小企业来说，关键并非目的的数目几多，而是能没有能捉住一两其中间历程目的。比如说，新销售在首月的KPI理当聚焦于学习和行动模拟方面，而没有是功劳服从这儿，这可能辅助他们构建起精确的作业习气，为临时产出奠基下根基。

奈何样经由战争规画快捷提升团队战争力

对阿里铸造铁军而言，“以战养兵”是中间本事，一场经由精心妄想的销售战争，其价钱远远逾越短期功劳冲刺，它属于一次零星的团队练兵，这一练兵涵盖目的分解、空气修筑、历程管控和复盘总结全流程，规画战争的关键之处在于“养兵”，也便是妄想出能让新老员工在低压情景下均可取得清晰教育和快捷妨碍的机制，示例来说，借由“老带新”分组、逐日战报与案例分享，把总体履历快捷转化成团队能耐，并且在乐成之中凝聚团队横蛮。

中小企业若何落地阿里式的团队横蛮

横蛮并非标语，因而体如今每回团聚详细行动，每回表彰详细行动，每回难题应答详细行动展现的。阿里借由“政委系统”和大批仪式感方面妄想，把价钱没有雅贯注灌输到同样艰深规画应中。中小企业学习关键之处在于把握本性，并非照抄方式。横蛮本性属于“清静感”和“价钱感”。你可能从一场小小的晨会入手，真诚地歌咏一个适宜公司价钱没有雅某次详细行动；公平地处置一回客户歌咏，使员工瞧见公司原则。这些极小且没有同行动，才是横蛮落地起始点。

课程目录：
0一、1.从被哺育到哺育一从销冠到卓越规画者.mp4
0二、2.从被哺育到哺育一阿里若何经由培训磨炼员工.mp4
0三、3.从哺育到被哺育一3000块应聘的人确定没有是为了报答而来.mp4
0四、4.目的与倾向一为甚么一总体越累越想留下来.mp4
0五、5.目的与倾向一逐级安插使命，跨级清晰情景.mp4
0六、6.KPI一绩效推广确定重新人开始.mp4
0七、7.KPI_中供铁军为甚么抓8个碰头量、6个关键人.mp4
0八、8.员工教育一甚么样的销售行动最高效.mp4
0九、9.员工教育一哪些办法削减客户置办速率及复购率.mp4
十、10.以战养兵一若何妄想能养兵的战争.mp4
十一、11.以战养兵一阿里巴巴干戈的10个步骤.mp4
十二、12.阿里巴巴龙华战争启动VIEDO.mp4
1三、13.以战养兵一阿里巴巴干戈的10个步骤.mp4
1四、14.提升与开革一为甚么你提升的人做不好规画.mp4
1五、15.提升与开革一奈何样让被扩展的人五体投地.mp4
1六、16.复制精英一管控员工行动，要复盘没有要总结.mp4
1七、17.复制精英一可复制的建盘话术与底层逻辑.mp4
1八、18.数据化规画一中小企业数据化规画同样艰深运用的四个工具.mp4
1九、19.员工归属感一品牌横蛮给以员工清静感.mp4
20、20.员工归属感一团队仪式淘汰员工价钱感.mp4
2一、21.本身的企业滋味一阿里是奈何样将横蛮植入每位员工心中.mp4
2二、22.本身企业的滋味一中小企业横蛮落地的实施操作.mp4
2三、23.向阿里取经一中小企业学习阿里履历的关键点.mp4
2四、24.向阿里取经一政委对营业的协同.mp4
2五、25.向阿里取经一阿里巴巴的借假修真.mp4