三线城市社区咖啡店爆火后遇冷, 教你学瑞幸如何低成本引流！-山林科技社

开店营业，吸引顾客至关重要。若想咖啡馆低成本吸引顾客，小程序无疑是个非常好的选择。接下来，我会为大家详细阐述这一点。

1、抢注小程序名称

小程序数量已超700万，每个名字都独一无二。以2024年初为例，不少咖啡馆发现心仪的名字已被他人注册，只能选用冷门的名字。因此，我们必须赶在别人前面注册，比如“慢时光咖啡馆”就迅速注册了小程序的名字，成功建立了品牌形象。一旦别人先注册，我们就无法使用该名字来打造品牌，所以我们必须迅速行动！

线下活动能有效吸引周边消费者。举例来说，商家可以举办产品展销会，加入抽奖、试用等互动环节。有家蛋糕店就曾举行新品试吃，顾客可直接品尝，许多人现场就购买了产品，活动期间店铺客流量显著提升。此外，商家还可以与邻近商家合作，共同举办活动，共享顾客资源，实现吸引更多顾客的目的。

注册小程序时费用问题要留意。通常情况下，官方认证需要支付300元，但有些平台可以免除这笔费用。我之前申请小程序时就找到了这样的机会，并在评论区分享了相关信息。这样一来，节省下来的钱可以用来买更多的咖啡豆了！

2、巧用模板广告

小程序中设有广告组件，可以直接应用，若不合适稍作调整即可。比如“街角咖啡屋”，直接选用现成模板，既快捷又方便。制作过程中，可以借助网络上的图形制作工具，如稿定设计、图怪兽等，那里有丰富的免费素材。这样操作可以有效减少设计费用。

别偷懒，亲自去查找信息。在制作广告时，要着重展现咖啡馆的独特之处。一杯醇香的咖啡，搭配美味的点心，还有温馨的环境描述，这些都是吸引顾客的关键。这样的广告设计，能有效提升小程序的吸引力，让顾客产生好奇心，想要亲自来一探究竟。

3、丰富商品选择

进入“商品管理”小程序，点击添加功能，扩充咖啡种类。过去，咖啡馆里咖啡品种有限，现在借助小程序，种类已扩展至十几款。这样，顾客有了更丰富的选择，无论是偏好浅烘焙还是深烘焙的咖啡爱好者，都能挑选到满意的咖啡。

每款产品都附赠一段15秒的短视频。比如展示咖啡的制作过程，从研磨咖啡豆到冲泡成一杯咖啡，让消费者能直观体验。还可以介绍咖啡的亮点，比如是否采用上等豆子，或是特殊的烘焙技术。这样的做法有助于增强消费者的直观感受，从而更容易促使他们下单购买。

4、借鉴瑞幸裂变玩法

我分析了瑞幸咖啡的APP操作方式，这对我社区咖啡馆业绩的大幅提升起到了决定性作用。通过按照步骤选择“邀请好友领取优惠券”的奖励方式，并设置相应的优惠卷。顾客将小程序推荐给新顾客，新顾客获得优惠券，推荐者同样也能得到。我们本地的咖啡连锁店采取这种方法，顾客数量显著增加。

这种模式是层层递进的传播裂变，以低价吸引顾客。瑞幸咖啡就是通过这种方式让众多人帮忙传播，我们咖啡馆也可以效仿。顾客在得到实惠的同时，乐意为我们做宣传，从而吸引更多新顾客。

5、模仿设置优惠专区

在小程序里选择“内容编辑”功能，可以上传自己设计的广告图片。瑞幸的首页有“9.9元一杯优惠区”，我们也可以效仿。进入自己的咖啡馆小程序，把首页布置成优惠活动页面。比如推出“夏日专属优惠，9.9元就能品尝冰咖啡”。设立优惠区域有助于吸引顾客。比如“甜心咖啡馆”，一旦开设了这个区域，人流量显著增加。顾客看到优惠的价格，往往会产生购买欲望，甚至可能立刻下单，到店内品尝咖啡。

6、设置卡券促消费

咖啡店将产品转为电子礼品卡，顾客便可购买后赠予亲友。不少咖啡馆在推出此类电子卡后，销售额有所提升。他们还推出了咖啡券组合，比如7杯摩卡只需144元，原价252元。此外，还有买8送6的优惠套餐，可根据自身成本灵活调整。举办活动时，务必注意不要出现计算错误。

可以设置服务次卡，比如“每月80元可喝8杯”，每月限量100张。众多上班族认为这很划算，于是纷纷购买，从而提前锁定客户，促进消费。此举有助于提升平均消费金额，并使顾客更加频繁地光顾店铺。

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