短视频卖房进阶课：趋势解析，抖音获客，底层逻辑全揭秘！_山林科技社

在现今这个数字技术飞速刷新、各行各业都在化精血汗谋求生路与睁开的时期布景下，传统房地产营销方式正面临着空前未有的严重挑战，而短视频直播卖房凭仗其配合的优势异军突起，成为了房产营销规模备受关注的焦点，它事实能否房产营销的未来之路？这是良多在房产行业摸爬滚打的人都在思考的一个下场。

为甚么说短视频直播卖房是确定的趋向

随着挪移互联网的遍及规模没有断扩展，就拿咱们小区来说，上到六七十岁的大爷大妈，下到刚上小学的小屁孩儿，简直每总体手里都捧着一部智能手机，整天刷着林林总总的短视频。人们取得信息的方式就像变戏法同样，迸发了排山倒海的修正，再也没有规模于以前看报纸、听广播那些老掉牙的办法。对买屋子这种人生小事，巨匠也更倾向于先在网上清晰个约莫情景，没有想再顶着大太阳概况冒着大雨一家一家地去跑中介门店了，短视频直播卖房偏偏就遇上了这个潮水，知足了巨匠走南闯北看房的需要，以是它成为确定趋向也是预料之中的事。

如今的房地产市场相助那叫一个强烈，每个开辟商都像饿狼同样盯着购房者，都想把屋子快点卖进往返笼资金。传统的那些卖房本事，比如说在街边发传单、在报纸登广告，钱花了良多，可是下场事实奈何样样？无意分真是让夷易近意里没底，比如我以前意见的一个房产销售，印了一万份传单，发了一个星期，也没接到几个咨询电话。而短视频直播卖房可能直接面临海量的潜在客户，就彷佛站在一总体潮汹涌的大广场上呼叫同样，转达规模广，成底细对来说也低一些，对那些资金没有是很丰裕的中小型房产公司来说，简直便是雪中送炭。

抖音房产获客的优势

抖音这个平台的用户数目那可没有是盖的，风闻早就逾越好几亿了，这概况甚么样的人都有，有刚毕业想买房假寓的年迈人，有想改善栖身条件的中年人，也有想投资房产的有钱人，简直便是一个严重的潜在购房者资源库，密密丛丛的全是人。房产销售没有才面开直播、发短视频，就像撒网打鱼同样，总能钓到几条“大鱼”，总能排汇到一些真正有购房需要的人来看。

抖音尚有一个特意牛的中间，便是它的推选算法。你艰深没有才面看甚么规范的视频多了，它就总是给你推选类似的内容。比如说你近来在犹豫要没有要买屋子，在抖音上搜了几回相关的内容，那接下来你掀开抖音，就总能刷到种种房产相关的短视频和直播。这种精准推送就像是长了眼睛同样，能把房产信息直接推送到那些真正感喜爱的人眼前，获客功能一下子就后退了良多，比自觉的万无一失强多了。

抖音短视频直播卖房的底层逻辑

抖音短视频直播卖房的底层逻辑着实也没有严重，说白了便是经由优良的内容来吸援用户的留意力，就像小孩子看到好玩的玩具就挪没有开脚步同样。在直播间里，房产销售要像说评书同样，把屋子的短处，比如地舆位置奈何样好、周边配套有哪些、户型妄想何等公平、价钱有甚么优惠等等，都栩栩如生地讲进去，还要能实时回覆没有雅众的下场，和没有雅众像拉家常同样互动交流，建树起一种信托感，让没有雅众感应你这总体靠谱，你先容的屋子也错没有了。让没有雅众感应你没有是在纯挚地推销一个冷冰冰的商品，而是在为他们着想。

良多人买屋子，内心总是忐忑没有安的，怕买到质量不好的屋子，怕被销售忽悠了。抖音上的短视频可能揭示屋子的着假相形，比如小区的绿化奈何样样、楼道干没有清洁、屋子的采光若何，事无巨细地拍给巨匠看；直播的时候更是可能实时揭示屋子的每个角落，还能现场回覆没有雅众提出的种种刁钻乖僻的下场，就像让没有雅众亲身去屋子里逛了一圈同样。这种方式可能很大水平上消除购房者的疑虑，后退屋子信息的可信度，让购房者内心的那块石头落下来。

若何经由抖音取得海量房产客户

要想在抖音上取得海量的房产客户，账号头像和昵称就没有能对了事起，头像最佳用本身的着实照片，显得真诚一些，昵称里最佳带上“房产”“卖房”之类的关键词，让他人一看就知道你是干甚么的，就像在本身脑门儿上贴了个标签。宣告的短视频内容也要有针对性，搞清晰本身想排汇甚么样的客户，比如是想排汇买刚需房的仍是买豪宅的，而后凭证这些客户的喜爱去制作内容。若是 targeting 错了人群，那便是空费功夫。

直播的时候没有无能巴巴地只讲屋子，那样太 boring 了，没有雅众早就跑光了。可能搞一些福利行动，比如在直播的时候建议抽奖，送一些小礼物，像大米、食用油、购物卡甚么的，虽然没有值太多钱，但巨匠都喜爱占点小重价，能排汇没有雅众在直播间多勾留一下子。还可能没有按期地聘用一些已经买到房的业主来分享他们的买房履历和栖身感触，用真正的案例来感动潜在客户，这样比本身一总体在那边自吹自擂实用多了，人家业主说一句好，顶得上销售说十句。

若何经由改编脑子创作好的案牍

房产案牍创作并没有用巨匠都从零开始，那样太费脑子了，并且也没有用定能写出好工具。可能看看那些在抖音上做得比力乐成的房产账号，看看人家是奈何样写案牍的，把人家的爆款案牍拿以前，而后散漫本身要卖的屋子的特色妨碍改编，这就像做菜同样，看到他人做好吃的菜，本身学着做，而后再凭证本身的口胃加点调料。比如人家的案牍说“地铁口的屋子便是利便”，你就能改为“咱们这个楼盘紧邻3号线地铁口，走路惟独五分钟，早上下班再也没有用慌冷清张地挤公交了”，这样既有了人家的短处，又有了本身的特色。

改编案牍的时候确定要突出本身要卖的屋子的中间卖点，没有能东一鎯头西一棒子，让人看得云里雾里，没有知道这个屋子事实幸亏哪里。比如说屋子的中间卖点是学区好，那就在案牍里重点夸张周边有哪些好学校，教学质量奈何样样，孩子上学有多利便；假如位置特意好，处在市中间，那就夸张交通利便，逛街购物利便。同时，案牍里要多运用一些能引起没有雅众共识的词语，比如“家的紧张”“侥幸便是具备一套属于本身的屋子”之类的，让没有雅众看了之后内心发生一种“，这便是我想要的屋子”的感应。

你没有可没有知的抖音去中间化机制

抖音的去中间化机制严重来说，便是没有会把流量都会集到那些少数已经很火的大主播、大账号身上，新来的中小账号惟独内容做得好，也有机缘取得平台的推选，就像在一个相对公平的赛场上比赛，惟独你有实力，就能被人看到。这对一些刚开始做抖音房产账号的人来说是一个天大的好旧事，没有用再像从前那样，挤破头都很难有出面之日。

要想运用好抖音的去中间化机制，就没有能总是发一些七零八落、没有营养的内容，若是发的全是废片，平台确定没有会给你流量。要没有断创作优良的、原创的内容，让平台看到你的价钱。并且视频宣告的光阴也很关键，要抉择那些潜在购房者比力沉闷的光阴段宣告，比如使命日的破晓七点到九点，周末的下战书，这个时候巨匠都比力有空刷抖音。还可能自动和没有雅众互动，回覆没有雅众的品评和私信，由于没有雅众互动的人越多，平台就会以为你的内容越受招待，就会把更多的流量分给你，组成一个精采的循环。