淘宝运营速成课-6月，直通车六维玩法，引力魔方实操，三阶搜索爆破技术！_山林科技社

许多卖家为提高店铺销售额，在电商运营过程中不断探索新品上架破零、直通车推广引流等各类有效提升流量转化的方法。

赠品吸引初购下单流

新品上架时，准备一些实用又有吸引力的小赠品，像与产品相关的精致小物件或者日常能用得上的东西，能让买家觉得买得值。就比如卖杯子送个萌萌的杯垫，几块钱的成本有时就能打动犹豫的顾客，可能就因为这个赠品，买家当下就下单了。

有些店铺会把赠品价值说得清清楚楚，让买家一眼看到实惠。比如买个几十块的护肤品小样组合，送价值二十元的试用装，这种看得见的好处，对新品破零帮助还挺大的；但要注意赠品质量不能太差，不然反而会给买家留下不好的第一印象。

老客户回馈引导 purchase

老客户对店铺有一定信任基础，新品上架时给他们发专属优惠券或者打折信息，效果往往不错。例如之前在店里买过东西的客户，特意跟她说上新给老顾客的特别优惠，一般她们愿意再光顾，还能给新品带来初始好评和销量，这种办法就很好的

可以建立老客户微信群或者在订单备注里提醒，告知新品上架有福利，有的店铺老客户多，一波新品通知发出去，当天就能成交十几单。关键是老客户的售后服务要跟上，不然得罪了老客户就很难再挽回来了唉…

直通车低价引流增展现

利用直通车标准计划设置核心词低价引流，出价比那些大卖家低一点，但选的词要精准，这样能让新品有更多展现机会，慢慢吸引点击和转化。2023年有卖家测试，选对关键词后，一个月花费三百多， roi能有 3 左右，开始看到了效果。

要注意控制好日限额，不能一下子烧太厉害，每天盯着数据调整出价和选词，哪些词点击高就留着，没点击的早点删除，不然钱就白花了，这可都是真金白银！可不能掉以轻心。

万相台无界计划推新品

万相台无界 1+N 计划群也是个推广新品的办法，设置好预算和目标人群，系统会自动帮着推荐产品。有卖家去年用这个给新款连衣裙推广，两周下来有了五十多个订单，虽然不算爆单，但破零和稳定转化是做到了的，还是很给力的。

不过万相台也不是万能的，有些人用了效果不明显，可能是人群选得不够准或者产品主图详情没优化好，前期把准备工作做充分了再开，成功率会高一些，这得有耐心去琢磨才好。

链接优化提升真实转化

通过优化链接，把销量数据改得好看些 – 当然得用安全不留痕迹的方法 – 能让新品初期真实转化率提高。就像有个卖家居用品的店主，用上这种小秘诀后，新品上架一周转化率就从 1% 提到了 2.5%，搜索排名也跟着上涨了，确实有点技巧在里面。

但这种方法得注意分寸，不能太夸张，不然被平台查到就麻烦了，店铺扣分或者降权就得不偿失了，所以切记要安全第一，实在不行就老实做推广

竞品重定向抢免费流量

利用重定向竞品的玩法，能快速起来免费流量，这对标品来说尤其重要。得先找到跟自己产品差不多但销量比自己好点的竞品，然后通过直通车或者引力魔方定向他们的人群，把那些看了竞品没下单的客户吸引过来下单。

之前听一个卖手机壳的卖家说，用这个方法两周，免费搜索流量从几十涨到了两百多，省了不少推广费用，不过得分析好竞品的优缺点，别自己产品不如人家还去引，那就白费劲了，唉，也是不容易

多方法结合稳步推进

其实不管是付费推广还是免费引流，单一方法效果可能有限，把几种办法结合起来用效果才好。比如新品先用老客户破零，再开直通车低价引流，同步用万相台辅助推广，最后优化链接和抢竞品流量，多管齐下地操作，店铺流量和订单就能慢慢做起来。

每个店铺情况不一样，得根据产品类目、客单价和自身预算去试，找到适合自己的组合方式，这就像做菜一样，火候和调料都得恰到好处才行，急不得，得慢慢摸索。