拼多多运营全攻略，爆款打造/付费推广/免费流量/日销千单实战教学/6月更新！_山林科技社

在如今这份难做的电商生意里头，不管是卖价格高的东西还是价格低的东西，推广的时候能不能让产品火起来并赚到钱，已经成了不少商家白天黑夜都在琢磨的事，毕竟大家都想在这竞争激烈的市场里分上一杯羹！

全站推广拉动高溢价商品销量的门道

高溢价商品想要通过全站推广混出个人样来，刚开始那阵子，出价这块可是得小心翼翼、一点一滴去调整，绝对不能随随便便就把价格定死了。就像去年我那邻居王大哥卖高档茶具，刚开始全站推广时出价太高，结果好几天下来，钱花出去不老少，订单却没几个，可把他愁坏了。后来他慢慢把出价往下降，同时根据后台那些五花八门的数据，像那个什么曝光量、点击率，一点点调整推广的时间段，这才算慢慢有了起色，订单一天比一天多起来。要把每个关键词都研究得明明白白，看看哪个关键词能带来真正想买东西的人，然后把重心放在这些词上，这样花钱推广才能花在刀刃上。

拼多多提升投产的最新推广路数

在拼多多上搞推广，要想让投产高高的，就得耍点新花样。我那表妹开的服装店，上个月就用了那个什么“多多搜索多计划拖价”的法子。她弄了好几个推广计划，每个计划针对不同款的衣服，出价也不一样，然后天天盯着数据看，某个计划效果好了就加点钱让它多曝光，效果不好就赶紧降价甚至关掉，就这么倒腾来倒腾去，没出一个星期，投产比就涨了不少，赚的钱也多了。选品的时候也不能马虎，不能看到啥火就跟着卖啥，得看看自己的货跟别人家的比，优点在哪儿，价格合不合理，不然推广再好也白费功夫，客人看了一眼就走了，留不住人。

提高创意点击率降低流量成本

咱们做推广弄的那些商品图片、标题，得能一下子抓住人的眼睛，让人家看到就想点进来。我一个开小饭馆的朋友，他在线上卖自家做的酱牛肉，原来的商品图片就黑乎乎的一块肉摆在那儿，没几个人点。后来他让隔壁摄影店的小张帮忙，拍了张酱牛肉切开的照片，里面的肉丝儿清清楚楚的，冒着点热气，标题也改成了“纯手工无添加酱牛肉，不好吃包退！”，你猜怎么着，点击率一下就上去了，来买的人也多了。标题里得有点让人动心的词儿，像什么“免费送”“限量”“特价”之类的，但也不能太夸大，不然人家买了不满意，回头给个差评，那就麻烦了。

多多场景推广的那些操作要点

多多场景推广听起来挺玄乎，其实也没那么难。就是要搞懂它那个出价原理，啥时候该加价拿到好位置，啥时候能慢慢把价格往下拖一点还不影响曝光。我老叔卖花盆，用的就是这个场景推广，开始啥也不懂，随便设了个价，结果曝光少得可怜。后来听别人说可以根据后台那个“曝光量占比”调整出价，指数高的时间段就把价提一提，其它时间就稍微低点儿，这么一改，不光曝光多了，投产也上去了，现在一个月能多赚不少钱。那些数据指标也得天天看，像点击转化率、投入产出比，哪个不行就赶紧想办法优化，不能干等着，越等越不行。

新品快速起量的关键步骤

新品上架想快点卖起来，运营和流量这两块儿都得抓，缺了哪个都不行。我表姐前些日子进了一批新款的儿童书包，上架第一天就去找了几个母婴类的达人帮忙推荐，当天就出了几十单。然后她又参加了拼多多那个“新品活动”，流量一下子就涌了进来，接着又开了点付费推广，把基础销量和评价做起来，不到半个月，这个书包就成了店里的小爆款，天天都有咨询和下单的。和快递那儿也得搞好关系，合作默契了，发货能快一点，客人收到货满意，给个好评，对店铺的信誉也好，以后买的人就更多了。

应季产品多链接起免费流量

到了换季的时候，像夏天快到了卖T恤、 sunscreen 啊这些应季的东西，多弄几个链接上架，就有机会得到更多免费的流量。我家楼下那个小卖部老板，每年夏天卖西瓜，都会在拼多多上挂好几个链接，有的链接写“甜到心坎冰镇西瓜”，有的写“农家自种皮薄西瓜”，每个链接的主图稍微有点不一样，结果每到夏天，他那几个西瓜链接的免费流量加起来比别人单个链接多老多了，卖得也快。不过链接多了也得管理好，别忘了上新，库存也得跟上，客人想买结果没货了，那多可惜，白白浪费了流量。